国际品牌降价,本土品牌涨价,为何受伤的总是经销商?

2017-03-09 17:34:15 转自《360化妆品网》 14
  一到元旦就涨价的高端化妆品,自去年10月1日起财政部调整化妆品消费税政策后,这个魔咒似乎终于被打破了。
 
  据了解,进入2017年以来,欧美、日韩等多个国际一线化妆品品牌纷纷拉开降价大幕,最大降幅高达三成。如爱茉莉太平洋1月3日发表声明,称从1月15日起下调旗下品牌三百多款单品在中国市场的零售价。1月4日,雅诗兰黛集团发布调价声明,宣布从2017年1月5日开始,也将公司旗下品牌的部分单品售价进行调整。迪奥、兰蔻、欧莱雅、YSL、阿玛尼等品牌的部分商品也有降价,降价产品主要为粉底产品。
国际品牌降价,本土品牌涨价,为何受伤的总是经销商?
 
  甚至有比价信息显示,此番调价后,一些进口品牌的价格比部分国产货更为便宜。以伊蒂之屋的小甜心透嫩唇蜜为例,专柜售价48元,下调30%后为33.6元,而国产某彩妆品牌在天猫销量最大的“唇蜜”,原价99元,促销价也要59元。
 
  进口品降价的大招一出,“进口品要火”的呼声似乎也越来越高,在一场招商会上,便曾有经销商告诉《洗涤化妆品周报》记者,其看好进口品的市场潜力,参会的主要目的就是想寻找合适的进口品代理产品,瞄准原装进口产品。据媒体报道,以“丽花丝宝”美容霜起家的中国日化巨头丝宝集团,日前也已进入原装进口化妆品代理市场,成为韩国护肤品牌蓓尔熙诗Pureheal’s在中国的唯一总代理,并代理了美迪惠尔等多个韩国爆品。
 
  国产品涨价
 
  于此相反,国内化妆品市场涨价的呼声却不低。《洗涤化妆品周报》记者了解到以下一则调价通知:
国际品牌降价,本土品牌涨价,为何受伤的总是经销商?
 
  除此之外,烟台恒美化妆品连锁系统总经理孙锡财2月4日也在其朋友圈分享涨价信息,他表示,没有收入就没有服务,恒美美甲得今年春节黄金周同比增长150%,美甲销售额连续两年增长超过100%,2017年恒美主要美甲项目的价格将上浮50%。
 
  南京露芳亿商贸有限公司总经理张晓东也告诉《洗涤化妆品周报》记者:“(国产品牌)肯定在涨,只是品牌不一样涨的幅度不一样而已,一般涨幅在10%左右,甚至更多。”
 
  影响主要在经销商
 
  进口品降价,国产品涨价,这样的局面一看之下,是否很多人都心里咯噔一下,国产品原本在品牌力方面便稍逊于一些进口品,在一涨一降的情况下,国产品经营者将会受到什么样的影响呢?
 
  对此,张晓东认为,进口品降价,对于经销商来说肯定有压力。首先,原来国内的优势是在价格上,国外品牌降价的话,对消费者的选择肯定会有影响,对于没有经营进口品的经销商来说,压力则更大。其次,国产品涨价,对经销商来说是成本增加。因为零售市场调动价格可能会对销售产生很大的影响,现在零售价上调有一定的难度,所以有中间商的品牌,涨价部分是经销商内部消化,从而也就是增加经销商成本,压低其利润。“应对方式主要是加强渠道完善,增加促销。”张晓东表示。
 
  广州柏亚化妆品有限公司刘东敏对于这种情况则乐观一些,他表示:“进口品目前是一个趋势,但能走多远,能不能适应国内的水土,这是一个问题。这一两年大家都在炒这个话题,但从真正的销量上看,我觉得国产品仍然有很大的市场,中国企业需要做的是品牌的塑造。”
 
  一涨一降之间 价格更趋向合理区间
 
  与刘东敏意见类似的,不完全看好进口品的是,业内人士认为,税收下调只是触发进口品降价的直接原因,跨境电商和海淘市场的快速发展也是促使这些外资公司调整在国内价格的重要因素,也就是说,随着跨境电商、海外购、海淘等新兴消费方式的兴起,中国消费者“冷落”了高端进口品牌在中国市场的消费,而企业降价缩小国内市场和海外市场的价格差,有利于拉动其在中国市场的销售。或者可以说降价反而从一个侧面反映了市场不如以往兴盛,甚至有人推测,未来不排除继续降价的可能。
 
  而国产品的涨价,跟近期上游原料、包材价格的飙涨不无关系。据李记包装在其官方微信发布了一则调价通知,称自今年9月份以来,大宗商品的价格涨幅高达40%以上,碍于上游原材料成本的上涨,拟从2017年3月1日起,对产品价格进行调整,初步估计涨幅将在15%以上。
 
  从上文涨价通知也可看到,原料与环保治理加重企业成本压力,是构成国内产品涨价的主要原因,进口品原料、纸张、瓶子涨幅在15-50%之间,以致产品涨价幅度达10-25%。《洗涤化妆品周报》记者在相关论坛看到,诸如“钛白粉涨价厉害了”等评论也已司空见惯。
 
  不过,据报道,宝洁旗下玉兰油武广专柜导购称,已经收到公司相关通知,春节后上调新生系列的部分产品价格。因此,或许涨价或降级并不局限于进口品与国产品,而是中高端产品相对降级,大众产品相对涨价,一涨一降之间,产品价格更加趋向合理的区间,与目前为人津津乐道的消费升级相吻合,追求优质而价格合理的产品。
 
  尼尔森研究也显示,针对消费升级,当被问及优先关注的产品属性时,仅13%的商业领袖将溢价/奢华排进优先级的前三位,这反映着消费升级不等同于单纯的溢价/奢华,更多的是品质与性价比的共同升级。



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